[ EV知道 行業(yè) ]11月16日，EV知道受邀參與了廣州車展廣汽新能源發(fā)布會(huì)之后的媒體訪問(wèn)，本次訪談邀請(qǐng)到了廣汽新能源古惠南總經(jīng)理、肖勇副總經(jīng)理，廣汽研究院院長(zhǎng)助理、新能源汽車技術(shù)研發(fā)中心主任李罡先生，廣汽研究院副院長(zhǎng)、概念與造型設(shè)計(jì)中心主任張帆先生。廣汽新能源在本屆廣州車展發(fā)布Aion S的同時(shí)上線了廣汽新能源APP，大家就汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化的發(fā)展趨勢(shì)以及新能源汽車產(chǎn)業(yè)2.0的迭代升級(jí)展開(kāi)討論。

以下為本次訪談的問(wèn)答摘取：

問(wèn)題1： Aion S為什么是一款轎跑車，而不是一款SUV？這是出于什么考慮呢？

古總：為什么是轎跑車，我想首先是市場(chǎng)需要，第二個(gè)，我想也是新能源車特點(diǎn)的需要。

現(xiàn)在新能源車很重要的一點(diǎn)是續(xù)航里程，而續(xù)航里程其中一個(gè)因素就是跟車的姿態(tài)有關(guān)系。剛才發(fā)布會(huì)張?jiān)洪L(zhǎng)在介紹的時(shí)候特別提到我們的風(fēng)阻，風(fēng)阻對(duì)于車的續(xù)航系統(tǒng)影響非常大，轎跑車比較容易充分體現(xiàn)新能源車的特點(diǎn)，它的加速性要更好，特別是能耗相對(duì)比較低。

但是過(guò)去大家為什么很多人不做轎車？他會(huì)把選擇做SUV。因?yàn)榇蠹乙ＷC續(xù)航里程很長(zhǎng)，你要裝足夠多的電池，而你裝足夠多的電池呢，轎車又不好裝電池，因?yàn)樗碾x地間隙不高。你們注意一下現(xiàn)在市場(chǎng)上很有名的續(xù)航能力很強(qiáng)的這些車，你去坐一下舒服嗎？好坐嗎？坐著像板凳車一樣，坐得不舒服，但是你看下我這個(gè)車會(huì)不會(huì)，從我們的GE3開(kāi)始就不會(huì)了，現(xiàn)在Aion S更好了。由于現(xiàn)在科技的進(jìn)步，我們即將推出第二代的純電專屬平臺(tái)，它使我們有機(jī)會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)的續(xù)航里程、更好人體工學(xué)設(shè)計(jì)。

我們很快會(huì)讓大家去體驗(yàn)這款車，我們有一個(gè)叫“鯨空間”的設(shè)計(jì)理念，意思是乘坐空間很大，而不會(huì)因?yàn)槔m(xù)航增加影響我們的乘坐，我們這款車的空間感比傳統(tǒng)車還要好，這個(gè)是轎車的突破。剛才中央電視臺(tái)采訪我，他說(shuō)，你這么做是不是代表了行業(yè)現(xiàn)在大家都這么做？我只能說(shuō)我現(xiàn)在是領(lǐng)先的，我相信過(guò)幾年他們會(huì)跟上來(lái)，所以這個(gè)是核心，我們?yōu)槭裁匆蛟煲粋€(gè)轎跑車，就是因?yàn)檫^(guò)去不是說(shuō)大家不想做轎車，而是因?yàn)樗麄冏鲛I車解決不了這個(gè)痛點(diǎn)的問(wèn)題，要里程就成了板凳車，坐著不舒服。市場(chǎng)上很多的純電車都是這樣，我們不會(huì)這樣，現(xiàn)在我們解決了這個(gè)問(wèn)題，主要還是因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先。

問(wèn)題2：Aion S在設(shè)計(jì)方面遵循了什么樣的考量初衷？

張?jiān)洪L(zhǎng)：首先新能源車的設(shè)計(jì)，我們也一直在摸索，我們覺(jué)得新能源車是一個(gè)新的物種，它應(yīng)該帶來(lái)新鮮的視覺(jué)感受，但畢竟作為一款汽車，四個(gè)輪子加上一個(gè)車身，它有很多汽車駕駛性、空氣動(dòng)力學(xué)、結(jié)構(gòu)布置上的一些要求，所以我們實(shí)際上在新能源車設(shè)計(jì)上，既有突破又有創(chuàng)新，但是也有對(duì)傳統(tǒng)汽車一部分傳承和堅(jiān)守。在GE3和Aion S的設(shè)計(jì)上，情況還不太一樣，Aion S是我們基于第二代純電專屬平臺(tái)全新設(shè)計(jì)的新能源專屬的外觀。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中盡量要讓這個(gè)車前臉顯得比較硬朗，可能它的流線比較圓潤(rùn)，但這個(gè)是為了良好的空氣動(dòng)力性考慮的，讓空氣非常平順的吹過(guò)去，減少風(fēng)阻做的一個(gè)工作。但是在它的前臉的下部，無(wú)論是下面進(jìn)氣口也好，我們的“穿云箭”式的前臉也好，實(shí)際上都是非常硬朗、非?？萍嫉?，并且這個(gè)車在白天，在真實(shí)的使用場(chǎng)景下給人的實(shí)際感覺(jué)應(yīng)該是不一樣的，前臉這個(gè)穿云箭設(shè)計(jì)主題實(shí)際上把整個(gè)車往前沖，像箭一樣射出去的姿態(tài)。所以我們覺(jué)得在Aion S上的設(shè)計(jì)應(yīng)該是達(dá)到了我們想要的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

問(wèn)題3： Aion S這款車出了一個(gè)定制座駕這個(gè)概念，非常新鮮，那么定制是指哪些部分？怎么控制成本問(wèn)題？

肖總：其實(shí)在我們今天的發(fā)布會(huì)上面已經(jīng)提到了，我們的定制會(huì)分為深度定制和淺度定制兩種。剛才所說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是說(shuō)可能會(huì)涉及到成本和個(gè)性化比較多的這些東西，可能是深度定制帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。我想談一下目前我們的廣汽新能源APP上線以后，可能目前大家可以看到是144項(xiàng)定制組合，是一個(gè)淺度定制的選擇，接下來(lái)會(huì)每個(gè)月進(jìn)行一次升級(jí)迭代，爭(zhēng)取在明年5月份我們Aion S正式上市的時(shí)候，交付客戶的時(shí)候，在這之前能夠讓我們客戶能夠參與到一個(gè)深度定制的項(xiàng)目里面去。

至于一些成本問(wèn)題，其實(shí)非常關(guān)鍵，它其實(shí)就是為什么我們目前針對(duì)客戶一些個(gè)性化需求就做應(yīng)對(duì)，其實(shí)有兩大問(wèn)題，一個(gè)應(yīng)對(duì)時(shí)間的問(wèn)題，第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)成本的問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為隨著新材料、新技術(shù)的的一些應(yīng)用，實(shí)際上這些問(wèn)題已經(jīng)解決了。第二個(gè)實(shí)際上我們想讓客戶參與到未來(lái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)里面去，就是深度定制，可能你對(duì)于目前的產(chǎn)品和以后的產(chǎn)品有什么樣的建議，希望有哪些功能。如果說(shuō)是大部分用戶的想法，我相信我們也是能夠幫大家實(shí)現(xiàn)的，至于我們今天所說(shuō)，一款好的APP一定是客戶參與進(jìn)來(lái)之后打磨出來(lái)的。同樣，我們覺(jué)得一款好的產(chǎn)品肯定也是這樣，這是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)和變化，我們必須去應(yīng)對(duì)這樣的一種變化，只不過(guò)看誰(shuí)能夠先走出這一步，我覺(jué)得廣汽新能源可以非常自豪自信地說(shuō)，我們是走在前沿的。

問(wèn)題4：傳統(tǒng)車型一般都會(huì)基于燃油車去打造新能源產(chǎn)品，而廣汽新能源則是通過(guò)正向研發(fā)的全新平臺(tái)來(lái)打造新能源產(chǎn)品，這其中的原因是什么？

古總：我們做了很多的分析研究，當(dāng)時(shí)我們?cè)趦?nèi)部有很多不同的意見(jiàn)，你看一下有很多公司，在一個(gè)傳統(tǒng)車基礎(chǔ)上，還出來(lái)插電混動(dòng)車，還要出來(lái)一個(gè)純電動(dòng)車，甚至有的還要出FCV燃料電池車，他這樣做的目的是什么？他就想做到因?yàn)楣蚕碇罂梢猿杀竞艿?。因?yàn)楹芏嗔悴考梢怨蚕?，但這么做的結(jié)果是，就像我們男人跟女人共用一條褲子的時(shí)候就麻煩了，肯定會(huì)不合身嘛。

我們現(xiàn)在的GE3可以做單邊飛行，你看一般的新能源車能不能做得到？多數(shù)車都做不了，燃油車改造過(guò)來(lái)的電動(dòng)車沒(méi)辦法做。為什么？因?yàn)橹匦牟环€(wěn)，你翹起來(lái)，它會(huì)掉下去。GE3它是表現(xiàn)出一個(gè)車的性能：穩(wěn)。在純電專屬平臺(tái)下，車的基本性能，加速性、節(jié)能、空間、安全，這些都出來(lái)了。

再一個(gè)是要考慮到成本的問(wèn)題。我們也發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大家以為共享一下，是不是成本更低？后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你們共用的零部件還不到20%，而且共享多出的部分又沒(méi)用，增加了車的重量，續(xù)航里程又受影響。所以我們認(rèn)識(shí)到只有專屬平臺(tái)，這樣把純電動(dòng)車的最大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

所以我在剛才的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，通過(guò)我們現(xiàn)在這些技術(shù)的進(jìn)步和平臺(tái)上的進(jìn)步，一下子我們的車就進(jìn)入了世界領(lǐng)先水平。我在前幾天的媒體溝通會(huì)講到，我們現(xiàn)在的車已經(jīng)是世界級(jí)的車了，如果還是用傳統(tǒng)燃油車去改，你永遠(yuǎn)都改不出世界領(lǐng)先水平的車。

問(wèn)題5：在設(shè)計(jì)全新新能源產(chǎn)品的時(shí)候，有哪些非常有優(yōu)勢(shì)地方，又有哪些是挑戰(zhàn)呢？

張?jiān)洪L(zhǎng)：我們現(xiàn)在在新能源車設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)剛才實(shí)際上說(shuō)了很多，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)上的布局，讓Aion S這個(gè)車的空間非常大，給用戶提供更大的使用空間，這是它的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然有的時(shí)候優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)是并存的。比如說(shuō)，我覺(jué)得我們也面臨三個(gè)比較大的挑戰(zhàn)：

第一是所有的用戶對(duì)新能源車都有一個(gè)不一樣的期待，期待新能源的亮相能夠和傳統(tǒng)車有一個(gè)比較大的差異，但這個(gè)差異到底做到多大合適，這實(shí)際是一個(gè)挑戰(zhàn)。差異太大了，完全不是車的樣子，消費(fèi)者不能接受；但如果差異太小了，就凸顯不出新能源車的特征，可能也達(dá)不到用戶的期待。

所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何把握這個(gè)新鮮度，這是設(shè)計(jì)師面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，在Aion S上面我覺(jué)得我們做得還是不錯(cuò)的，既讓人感覺(jué)到了新能源車的科技感，不會(huì)看起來(lái)像傳統(tǒng)燃油車。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是在于我們的設(shè)計(jì)師如何走出我們的舒適區(qū)。因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年傳統(tǒng)車的設(shè)計(jì)，實(shí)際上面對(duì)新能源車，它的比例是不同的，它的設(shè)計(jì)元素是不同的。這種走出舒適區(qū)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們不應(yīng)該是受到傳統(tǒng)車的限制，而更多的是要打破自己過(guò)往慣有的設(shè)計(jì)意識(shí)，要去創(chuàng)造一套新的設(shè)計(jì)體系、新的語(yǔ)言、新的做法，這些在Aion S上有所體現(xiàn)。

第三個(gè)挑戰(zhàn)，就是說(shuō)新能源車對(duì)于車的能耗要求是非常高的，所以在做造型的同時(shí)能夠和技術(shù)的要求做到很好的配合。我們經(jīng)常在設(shè)計(jì)當(dāng)中開(kāi)玩笑說(shuō)設(shè)計(jì)師和工程師是天生的“公敵”，但大家應(yīng)該是攜起手來(lái)，想想如何能夠做到共贏。

在Aion S的設(shè)計(jì)上，我們達(dá)到了這一點(diǎn)，比如說(shuō)在風(fēng)阻系數(shù)上達(dá)到了0.245，這個(gè)數(shù)值是非常優(yōu)秀的空氣動(dòng)力數(shù)值，像國(guó)外很多轎車，最新一代的車大家都在往0.25這個(gè)數(shù)字上面靠，但是上一代的車，實(shí)際上沒(méi)有達(dá)到這么好的空氣動(dòng)力性。所以不但是造型漂亮，而且能夠?qū)嚨男阅?、空氣?dòng)力性有幫助，能夠幫助提高電池的續(xù)航里程，從而更好地提高用戶的獲得感和體驗(yàn)感。這是我們?cè)谠O(shè)計(jì)上的思考。

問(wèn)題6：今年的新能源車市場(chǎng)表現(xiàn)如何？25hours體驗(yàn)店的目前布局情況如何？Aion S的600km續(xù)航是不是綜合續(xù)航？

肖總：大家都知道，其實(shí)今年中國(guó)的車市整體來(lái)說(shuō)，說(shuō)客氣一點(diǎn)叫暗淡，說(shuō)得真實(shí)一點(diǎn)其實(shí)是進(jìn)入了一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。但是在整體的淡市下面，新能源車的整體市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)還是一個(gè)比較搶眼的亮點(diǎn)，一直在快速增長(zhǎng)，實(shí)際上今年新能源應(yīng)該全年來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該還會(huì)實(shí)現(xiàn)比較大幅度的增長(zhǎng)。

但實(shí)際上我還是想先說(shuō)產(chǎn)品，一定是一款好的產(chǎn)品才能深深地打動(dòng)客戶。這塊來(lái)說(shuō)，廣汽新能源目前在銷售的幾款明星車型吧，不管是我們的GS4 PHEV，還是GE3 530，首先它是一款非常好的產(chǎn)品，贏得了大家的青睞。

這點(diǎn)也大家匯報(bào)一下：我們的GE3 530目前應(yīng)該說(shuō)處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，基本上應(yīng)該說(shuō)客戶訂車以后要等上兩到三個(gè)月的時(shí)間。我們會(huì)盡快交付產(chǎn)品，但是我們同時(shí)也給客戶一個(gè)驚喜，就是說(shuō)在等待過(guò)程中，我們每周、每月都會(huì)給這些潛在客戶有一些驚喜，一些小禮物、超值的東西。

應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)品在變化，客戶的需求在變化，我們的服務(wù)模式也在變化。所以說(shuō)，我們?cè)诰€下提出來(lái)的25hours體驗(yàn)中心這樣一種全新的渠道模式，能夠跟傳統(tǒng)的4S店不一樣。

另外，我們?cè)诰€上今天也正式推出了廣汽新能源APP，這樣線上線下結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)新生態(tài)，或者說(shuō)一個(gè)新平臺(tái)。讓我們的客戶、潛在客戶、讓關(guān)注廣汽新能源的人群能夠和我們一起直接進(jìn)行交流，我們也會(huì)用心去打通線下25hours體驗(yàn)中心，去承接客戶的一些需求。

整體來(lái)說(shuō)，我們今年原計(jì)劃布局50家左右的25hours體驗(yàn)中心，目前來(lái)看，我們可能會(huì)超額完成這樣目標(biāo)，除了限購(gòu)限行城市以外，其實(shí)在我們的三四線城市，大家都踴躍地希望加入到新能源的隊(duì)伍中來(lái)，這是新能源的趨勢(shì)吧。特別是今天我們的Aion S這款跨時(shí)代產(chǎn)品發(fā)布以后，大家可能會(huì)更希望能加入。

另外就是您剛才所說(shuō)的600公里的續(xù)航里程，我甚至可以這樣講，我認(rèn)為還偏保守，如果說(shuō)按照60公里每小時(shí)勻速測(cè)試的話，肯定是600公里以上，NEDC綜合路況測(cè)試的話，我們肯定是500公里以上。

問(wèn)題7：Aion S在智能化上的布局怎么樣？ 更聰明的陪伴在車?yán)锩婢唧w體現(xiàn)在什么地方？能不能講一下細(xì)節(jié)？

 張?jiān)洪L(zhǎng)：今天我們發(fā)布了這款車的外觀，您說(shuō)的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)實(shí)際上在我們車的內(nèi)部，我們也有很多的創(chuàng)新，包括廣汽新能源AI系統(tǒng)升級(jí)到 2.0版，我們希望帶給用戶更智能的用車體驗(yàn)。

而更聰明的陪伴，一個(gè)是我們整個(gè)智能網(wǎng)聯(lián)的系統(tǒng)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候，首先是我們有自己的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們不像很多國(guó)內(nèi)的主機(jī)廠，實(shí)際上都是用的供應(yīng)商現(xiàn)成的解決方案，直接搭載到自己產(chǎn)品上。我們現(xiàn)在整個(gè)廣汽研究院，對(duì)這個(gè)智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)實(shí)際上有很深入主導(dǎo)設(shè)計(jì)的能力，我們智能網(wǎng)聯(lián)中心現(xiàn)在將近有600人。然后我們?cè)谠O(shè)計(jì)中心上面有一支超過(guò)40人的HMI即人機(jī)交互設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這套系統(tǒng)首先是專屬定制的，這是廣汽新能源獨(dú)有的一套人機(jī)交互的系統(tǒng)，他在設(shè)計(jì)當(dāng)中實(shí)際上考慮到很多消費(fèi)者在開(kāi)車當(dāng)中很細(xì)節(jié)的這些訴求，然后把它通過(guò)一種更友好的、更主動(dòng)的、更聰明的方式，把它呈現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)槲覀兪窍Ｍ@些信息能在今后的發(fā)布會(huì)上一點(diǎn)一點(diǎn)釋放出來(lái)，所以一次不希望透露太多，希望能理解。

但是我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，整個(gè)廣汽新能源AI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，在廣汽研究院的支持之下，我們有信心能夠在與國(guó)內(nèi)其他車網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)的比較之中，無(wú)論是配置的豐富程度，還是說(shuō)對(duì)于用戶的實(shí)際痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)的這些要考慮周到的地方，我們都是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。

問(wèn)題8：廣汽新能源未來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃？

古總：首先我們的新工廠今年底竣工，明年4月份Aion S會(huì)在那里下線，5月份會(huì)上市。剛才張?jiān)洪L(zhǎng)也說(shuō)到，我們的Aion S有很多的黑科技，后續(xù)會(huì)讓大家一一了解。

還有下個(gè)月新工廠竣工會(huì)請(qǐng)大家來(lái)捧捧場(chǎng)，來(lái)體驗(yàn)一下，如果你想看看我新工廠有什么，你剛才講的更聰明的陪伴，我想第一個(gè)陪伴就是等你下個(gè)月來(lái)我工廠的時(shí)候，是我的無(wú)人車去把你接過(guò)來(lái)，這就是一個(gè)更聰明的陪伴。

另外一個(gè)是明年 9月份，我們還會(huì)有一款新車，一款有更多黑科技的車要投放市場(chǎng)，不斷地升級(jí)。產(chǎn)品方面，我們明年新工廠投產(chǎn)后最少每年會(huì)推出兩款新車。技術(shù)方面，我們很快會(huì)有L3級(jí)的自動(dòng)駕駛量產(chǎn)車投放市場(chǎng)，現(xiàn)在的Aion S，我們也會(huì)進(jìn)行一些L4級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)的示范運(yùn)行。

再有一個(gè)，我們要打造新的營(yíng)銷服務(wù)新生態(tài)，這個(gè)是我們的重心。大家知道，我們線下現(xiàn)在已經(jīng)有25hours體驗(yàn)中心，大家最近注意到?jīng)]有，現(xiàn)在已經(jīng)很多汽車品牌都在學(xué)我們25hours這個(gè)詞，我們希望帶給大家“每天多一小時(shí)樂(lè)享時(shí)光”這個(gè)概念。

現(xiàn)在畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果僅僅是依靠于線下，已經(jīng)不能完全滿足顧客的需求。所以，今天我特別拜托各位去掃描下載體驗(yàn)一下我們的廣汽新能源APP，里面有很功能，也幫我們多提一些寶貴的意見(jiàn)。我們將來(lái)的規(guī)劃很重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在是工業(yè)4.0時(shí)代，服務(wù)的含金量會(huì)越來(lái)越高，它的比例會(huì)越來(lái)越重，所以我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“聯(lián)接并主動(dòng)服務(wù)到每一位用戶”的品牌服務(wù)理念。

問(wèn)題9：廣汽新能源打造屬于自己的純電專屬平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么？

李主任：我們的GE3 530是第一代純電專屬平臺(tái)的車型，我們現(xiàn)在新發(fā)布的Aion S就是我們?nèi)碌诙冸妼倨脚_(tái)的首款戰(zhàn)略車型。那么在這個(gè)第二代平臺(tái)上，我們做了很多的技術(shù)支持。比如，在這個(gè)動(dòng)力電池的配置上，是全球第一個(gè)采用寧德時(shí)代最新一代三元鋰電池的，而且還采用了全球首款深度集成的高性能“三合一”電驅(qū)系統(tǒng)。這個(gè)平臺(tái)確實(shí)給我們帶來(lái)很多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題10： 廣汽新能源的全新IP形象“獨(dú)角北鼻一家” 發(fā)布至今效果如何？

古總：其實(shí)作為行業(yè)第一個(gè)推出IP的車企，我們的IP還是比較領(lǐng)先和成功的。其實(shí)我們認(rèn)為IP是一個(gè)伙伴，或者說(shuō)是我們與消費(fèi)者或者車主溝通的“橋梁”，因?yàn)樗軌虬涯愕那楦?、你的理念或者是你的一些品牌調(diào)性，都可以通過(guò)IP很直觀地向我們客戶群進(jìn)行表達(dá)。

現(xiàn)在的客戶群越來(lái)越年輕化，越來(lái)越喜歡智能，或者說(shuō)是可能他們很多時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己比你還專業(yè)。一個(gè)好的IP給客戶帶來(lái)的是什么？其實(shí)是更容易溝通。

問(wèn)題11：未來(lái)廣汽新能源會(huì)不會(huì)涉足分時(shí)租賃或出租車？

肖總：分時(shí)租賃這一塊，其實(shí)我們分析了未來(lái)發(fā)展的整體營(yíng)銷的方向，除了我們自己努力以外，我們要構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)新生態(tài)。我們也分析了目前行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們總結(jié)為：政策市、城市市、行業(yè)市。從行業(yè)市來(lái)說(shuō)，我們可以看到，國(guó)家在未來(lái)整體新能源車運(yùn)營(yíng)推廣方面提出了很多導(dǎo)向性的規(guī)劃。比方說(shuō)到2020年，很多城市的出租車也好，網(wǎng)約車也好，是需要使用新能源汽車，甚至明確要求是純電動(dòng)汽車，這是一個(gè)很大的行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以作為廣汽新能源來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)提早進(jìn)行了一些這方面的布局。我們接下來(lái)在出租車、網(wǎng)約車這一塊，會(huì)提出打造一個(gè)專屬的產(chǎn)品。我們的定制化其中有一個(gè)叫做行業(yè)定制，就是我們會(huì)針對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求，推出更符合行業(yè)需求的產(chǎn)品。

純電動(dòng)車在運(yùn)營(yíng)方面的先天優(yōu)勢(shì)是什么？就是運(yùn)營(yíng)成本低。大家都知道，現(xiàn)在普通燃油車一公里的運(yùn)營(yíng)成本大概是8毛到1塊，我指的是綜合運(yùn)營(yíng)，不僅僅是油價(jià)、油耗、維修保養(yǎng)等等。而純電動(dòng)汽車的綜合運(yùn)營(yíng)成本是多少？能控制在兩毛錢，最多三毛錢以內(nèi)。為什么？因?yàn)榇蠹抑离娰M(fèi)很便宜，一度電能夠跑八公里左右，目前的電耗來(lái)說(shuō)，一度電大概能到8到10公里。電費(fèi)是多少？大家去計(jì)算一下就知道了。純電動(dòng)車基本上沒(méi)有日常的保養(yǎng)，它沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)、沒(méi)有變速箱，它不需要保養(yǎng)。所以說(shuō)，我認(rèn)為未來(lái)行業(yè)市里面，不管是分時(shí)租賃也好，還是出租車、網(wǎng)約車也好，只要是運(yùn)營(yíng)車輛，它對(duì)綜合運(yùn)營(yíng)成本要求很高的這樣一些來(lái)說(shuō)的話，我覺(jué)得新能源，尤其是純電動(dòng)汽車將成為主力，我個(gè)人認(rèn)為將成為主力，具體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該是先從出租車、網(wǎng)約車開(kāi)始。因?yàn)榉謺r(shí)租賃車，目前大家都知道，除了車輛以外，它實(shí)際上還受到國(guó)家的一些什么限制：停車場(chǎng)、道路停車、司機(jī)等等這些對(duì)車輛愛(ài)不愛(ài)護(hù)的問(wèn)題。

EV知道：至此，本次訪談將近一個(gè)小時(shí)的樂(lè)享時(shí)光在此已接近尾聲。廣汽新能源的高層領(lǐng)導(dǎo)明確表示，在今后的日子里，廣汽新能源會(huì)有更密集、更開(kāi)放的活動(dòng)和廣大消費(fèi)者一起去分享。