[ EV知道 行業(yè) ]隨著豪華智能純電品牌高合汽車(chē)旗下智能電動(dòng)車(chē)高合HiPhi X創(chuàng)始版的正式上市，我們的目光聚焦在了這臺(tái)車(chē)上。9月24日，我們對(duì)高合汽車(chē)多位高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了專(zhuān)訪，以下為專(zhuān)訪實(shí)錄：

EV知道：首先對(duì)高合HiPhi X上市表示祝賀，請(qǐng)問(wèn)6座版和4座版這兩個(gè)車(chē)型為什么價(jià)格會(huì)有那么大的差別？

丁磊：實(shí)際上我們也沒(méi)有特別關(guān)注價(jià)格方面，這款產(chǎn)品非常代表未來(lái)，我們的工程開(kāi)發(fā)理念也是非常先進(jìn)的，幾乎把現(xiàn)在所有的包括我們供應(yīng)商提供的前瞻技術(shù)都整合在一起。

我認(rèn)為這款車(chē)非常好，所以說(shuō)在定價(jià)格的時(shí)候，我們也沒(méi)有過(guò)多的考慮，我們認(rèn)為，今天上市的這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是非常物有所值的。因?yàn)槟阗?gòu)買(mǎi)的是一款面向未來(lái)的車(chē)，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品又是能夠跟你共創(chuàng)未來(lái)的。我們的這款車(chē)銷(xiāo)售到用戶手中，我們同時(shí)還會(huì)提供很多附加價(jià)值，包括今后HiPhi Lab共創(chuàng)開(kāi)發(fā)的這些應(yīng)用、FOTA升級(jí)，都能持續(xù)提供給用戶。我覺(jué)得，無(wú)論是從過(guò)去的高級(jí)定義豪華車(chē)來(lái)看，還是從科技定義豪華車(chē)來(lái)看，這部車(chē)的售價(jià)真的是非常有優(yōu)勢(shì)。我們也沒(méi)有多解釋定價(jià)，我相信大家也不會(huì)有太多的問(wèn)題。

果鐵夫：我們也沒(méi)有使用傳統(tǒng)的定價(jià)法，定了一個(gè)非常好讀的數(shù)字。

丁磊：一般公司要定價(jià)68.8888萬(wàn)之類(lèi)的，但是我們就是68萬(wàn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。其實(shí)我們和用戶的關(guān)系也是一種相互依托、共同合作開(kāi)發(fā)的過(guò)程。

陳威旭：補(bǔ)充兩點(diǎn)——第一，我相信很多媒體老師都是在車(chē)間長(zhǎng)大的。我記得90年代的時(shí)候，我們就開(kāi)始研究所謂的BBA，衡量車(chē)的性?xún)r(jià)比。如果按照這些公司的定價(jià)法，來(lái)談性?xún)r(jià)比的話，用BBA的算法來(lái)算，我們的車(chē)價(jià)值三位數(shù)（單位是萬(wàn)）。

我們擯棄了過(guò)去傳統(tǒng)的定價(jià)方式，今天丁總定下了一口價(jià)，定到了智能高端的落點(diǎn)，所以也可以看出我們?cè)谶@一方面的雄心壯志。

EV知道：我們已經(jīng)比較了解這臺(tái)車(chē)了，也知道了這個(gè)車(chē)的很多信息。我想問(wèn)的是，很多人對(duì)于一家企業(yè)的第一臺(tái)車(chē)，想看到的是有保障以及未來(lái)的規(guī)劃，我們高合有什么規(guī)劃？

丁磊：我們都是很專(zhuān)業(yè)的人士，做了那么多年。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，我們經(jīng)過(guò)了慎重考慮，后續(xù)的產(chǎn)品我們也會(huì)不斷地推出，包括高合HiPhi X還會(huì)有不同的型號(hào)，今天我們推出的是創(chuàng)始版的兩個(gè)車(chē)型。

剛才我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上講，高合HiPhi X是從場(chǎng)景、軟件再到硬件的，要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)定義的話，我們的硬件和軟件都是可以連續(xù)進(jìn)化的，我們后續(xù)車(chē)型的開(kāi)發(fā)非常重要，為什么？我們的硬件平臺(tái)和軟件平臺(tái)本身就具有延展性和轉(zhuǎn)化性，可以比傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)周期大大縮短。所以我們后續(xù)車(chē)型的推出，應(yīng)該也超越了一般傳統(tǒng)的時(shí)間概念，一般傳統(tǒng)車(chē)需要三、四年，而我們后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期大幅縮短。同時(shí)，我們的后續(xù)產(chǎn)品在不斷進(jìn)化這一點(diǎn)上，也有了HiPhi X打下的基礎(chǔ)。

EV知道：我在高合APP上訂了一臺(tái)高合HiPhi X，作為用戶我想提幾個(gè)問(wèn)題——第一，發(fā)布會(huì)提到了終身免費(fèi)充電，那么高合在建超充站上的規(guī)劃是什么？第二是城市展廳是怎么樣的規(guī)劃速度？第三個(gè)就是你的品牌打造，未來(lái)是什么樣的一個(gè)計(jì)劃？對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)他肯定很關(guān)心這個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展、品牌形象，我覺(jué)得從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，既然能夠盲定，肯定是不懷疑產(chǎn)品力的，品牌力的傳播是什么？

丁磊：關(guān)于我們的服務(wù)和充電，我們會(huì)選擇更充裕的時(shí)間跟大家溝通，這里我簡(jiǎn)單跟各位分享一下。

我們會(huì)和大集團(tuán)合作，我們已經(jīng)和國(guó)家電網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議和業(yè)務(wù)協(xié)議，所以說(shuō)我們會(huì)依托充電方面的大集團(tuán)，然后結(jié)合我們跟用戶的這些共創(chuàng)，來(lái)產(chǎn)生有品牌的充電服務(wù)。

第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè)實(shí)際上以產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)占了比較大的成分，而華人運(yùn)通、高合從成立之初就在想，我們用什么品牌來(lái)支撐我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品如何來(lái)支撐品牌？所以今天發(fā)布會(huì)的重頭戲是品牌和產(chǎn)品。

我們想到，這個(gè)社會(huì)需要破曉者，在任何時(shí)代，總有這樣一群人，盡管他們年齡，職業(yè)、背景等會(huì)有很大的差異，但“想 往更高”的追求是一致的，積極進(jìn)取的人生觀把他們緊密相連，高度融合。

他們——

永遠(yuǎn)心懷希冀，不管是順境還是逆境，總是對(duì)未來(lái)充滿希望。

永遠(yuǎn)先行出發(fā)，天還沒(méi)亮，就想先去看日出，他們對(duì)未來(lái)和未知充滿著先行探索的激情。

但是更重要的，他們總是想創(chuàng)造，人生短暫，他們追求的就是啟迪思想、創(chuàng)造價(jià)值。

我們把他們形容為“破曉者”。

我們的團(tuán)隊(duì)和用戶就是這樣一群人。“想 往更高”，把屬于明天的人匯聚在一起，共同打造劃時(shí)代的品牌和產(chǎn)品。這是我們品牌的核心，我們的品牌針對(duì)的就是這樣的一些人群。不管是中國(guó)還是在外國(guó)，這樣的一群人也代表了社會(huì)的正能量。

我剛才說(shuō)了，喜歡我們品牌的人，不一定現(xiàn)在馬上消費(fèi)得起我們的車(chē)，或者說(shuō)不一定馬上決定消費(fèi)我們的車(chē)，但是喜歡我們這樣一種精神，就是對(duì)于我們的支持。他可能十年以后再買(mǎi)我的車(chē)，但是他跟我在一起為這個(gè)品牌做貢獻(xiàn)，為我們來(lái)共創(chuàng)，這就是我們最大的財(cái)富。然后我們用這個(gè)品牌來(lái)激勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)，怎么突破自己，做出更好的產(chǎn)品。

這個(gè)品牌不是單向的，我給你一個(gè)豪華品牌，而是說(shuō)我給你價(jià)值和追求，也代表我的追求，也代表我的團(tuán)隊(duì)追求。所以說(shuō)，華人運(yùn)通雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們是一個(gè)非常高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，在座的幾乎都是幾十年的造車(chē)經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)我們完全都是正規(guī)軍，造出來(lái)的東西也是非常老道的，回到你剛才的問(wèn)題，品牌是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的東西，而不是一個(gè)口號(hào)，是我們每天鞭策自己、對(duì)照自己——我們工作中是不是突破了自己的傳統(tǒng)思維？是不是不想挑戰(zhàn)自己了？一般在公司里面，我說(shuō)的事情一定做到，你告訴我為什么做不到？用戶也會(huì)喜歡我們的精神。

你定了我的車(chē)，我希望你鞭策我，我非常有自信打造這個(gè)品牌。積累了一百年的品牌告訴了你豪華，這是過(guò)去英國(guó)人用的，這是法國(guó)人用的，沒(méi)有價(jià)值，對(duì)現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有價(jià)值的。現(xiàn)代社會(huì)是“我”，品牌對(duì)于我來(lái)說(shuō)是什么價(jià)值？對(duì)于我來(lái)說(shuō)代表了財(cái)富、我有錢(qián)，這樣的品牌不是你真正心目中的品牌。

高合品牌，我認(rèn)為我是非常有信心的。所有的百年品牌到現(xiàn)在都要重構(gòu)，或者是重新創(chuàng)造。我就不評(píng)判同行了，大家都想到了這個(gè)問(wèn)題，過(guò)去一百多年，大部分的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)有的情況下，打造出的品牌能不能適應(yīng)今天這個(gè)新時(shí)代？

陳威旭：關(guān)于渠道的問(wèn)題，只要丁總一聲令下，就可以有三千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，大概兩天就完成了。但是丁總說(shuō)不能這么輕松，我們渠道完全要從零開(kāi)始，因?yàn)槲覀円獙?duì)這個(gè)事情負(fù)責(zé)。

在電動(dòng)車(chē)的世界里面，應(yīng)該是不需要經(jīng)銷(xiāo)商的，經(jīng)銷(xiāo)商跟主機(jī)廠之間博弈也越來(lái)越嚴(yán)重，最后吃虧的是消費(fèi)者。因?yàn)樗嵅涣隋X(qián)，賺不了錢(qián)怎么辦？只能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

我們的城市展廳首批會(huì)開(kāi)在北、上、廣、深、杭，北京兩個(gè)店、上海三個(gè)店已經(jīng)定了，陸續(xù)還會(huì)開(kāi)到新的地方。

丁磊：我們的經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理很有經(jīng)驗(yàn)，我做了六年半的CEO，賣(mài)過(guò)數(shù)百萬(wàn)輛車(chē)，我對(duì)于渠道很有經(jīng)驗(yàn)，包括服務(wù)。

但是我們要打敗上一秒的自己，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要直達(dá)用戶。所以我們第一批渠道完全是自營(yíng)，由我們自己的人員親自為你服務(wù)。我們從北京、上海、廣州、深圳、杭州開(kāi)始，后續(xù)包括一些一線省會(huì)城市，我們都在布點(diǎn)，布點(diǎn)的基礎(chǔ)是什么？基礎(chǔ)是一個(gè)科學(xué)的數(shù)據(jù)軟件的分析。這也是華人運(yùn)通非常重要的know-how，所以說(shuō)一定會(huì)讓消費(fèi)者滿意。

EV知道：第一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下陳總，咱們現(xiàn)在已經(jīng)有訂單和用戶了，咱們現(xiàn)在的訂單量大概是多少？第二個(gè)問(wèn)題問(wèn)丁總，聽(tīng)完以后感覺(jué)高合現(xiàn)在最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是在未來(lái)的新應(yīng)用場(chǎng)景的更新?lián)Q代和開(kāi)發(fā)上，包括現(xiàn)在的軟件團(tuán)隊(duì)的配備是什么樣的情況？我們未來(lái)對(duì)于軟件團(tuán)隊(duì)的發(fā)展計(jì)劃是什么樣的？第三個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在這種共創(chuàng)的模式，包括上汽和其他的品牌也在做共創(chuàng)，高合怎么樣能把這件事落地？我感覺(jué)是廠商自己做得多，社會(huì)的力量參與不夠。

丁磊：關(guān)于訂單，我們前段時(shí)間都是盲定，價(jià)格還沒(méi)有出來(lái)。價(jià)格發(fā)布之后，我們的APP上現(xiàn)在也接到很多的查詢(xún)包括下單，我們當(dāng)時(shí)的盲定是1萬(wàn)元一個(gè)訂單，比我們同行高。因?yàn)槲艺J(rèn)為，我們可以和用戶互相信任和合作，不是用金錢(qián)能衡量的。很多用戶朋友訂了我的車(chē)，他們當(dāng)時(shí)以為是100萬(wàn)的價(jià)格，但他們下單是很爽快的，主要是出于對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的信任。關(guān)于軟件和共創(chuàng)，請(qǐng)李謙副總裁給大家介紹。 

李謙：關(guān)于軟件和共創(chuàng)這個(gè)話題，實(shí)際上在行業(yè)里面一直非常熱。幾乎所有的車(chē)廠現(xiàn)在都有建軟件中心和軟件團(tuán)隊(duì)。都是但是要做到這一點(diǎn)其實(shí)是有一個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)的，而不是說(shuō)大家說(shuō)一說(shuō)，組個(gè)團(tuán)隊(duì)，有幾個(gè)開(kāi)發(fā)公司，就把這個(gè)事做起來(lái)了。一個(gè)重要的基礎(chǔ)就是我們今天提到的HOA超級(jí)電子電氣架構(gòu)，在這個(gè)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，把軟件和硬件做了分離以后，你才能夠在應(yīng)用層開(kāi)發(fā)這個(gè)軟件，而不至于影響車(chē)輛基礎(chǔ)的功能和安全。這樣的共創(chuàng)場(chǎng)景，才能夠給用戶提供一個(gè)保障，包括我們今天看到陳威旭總所說(shuō)的圖像化的編程方式，你只有有這樣的基礎(chǔ)，才能夠讓用戶開(kāi)始共創(chuàng)活動(dòng)。在這個(gè)技術(shù)研發(fā)出之前，所說(shuō)的所有的共創(chuàng)、產(chǎn)品、做軟件，都是停留在一個(gè)說(shuō)的狀態(tài)。

不管別人怎么樣，華人運(yùn)通今天先做了，邁出了第一步，我覺(jué)得這是領(lǐng)先行業(yè)的位置。在未來(lái)的規(guī)劃里面，這個(gè)架構(gòu)會(huì)不斷地深化，我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)我們一步到位、一步登天，我們一直在往前走。我們?cè)谶@個(gè)圖上、這條路上不斷打敗上一秒的自己，讓這個(gè)架構(gòu)更靈活、開(kāi)放度更高、編程的深度更深。逐步地，把我們的開(kāi)放度還也會(huì)逐步地提高。

關(guān)于軟件團(tuán)隊(duì)，我們奉行的是“人貴精而不貴多”的模式。首先我們做核心的東西，我們不是去做更多的應(yīng)用，而是把我們的基礎(chǔ)做好，然后把更多的應(yīng)用場(chǎng)景，讓我們的用戶、合作伙伴、生態(tài)合作伙伴能夠一起跟我們共創(chuàng)打造。這樣我們不需要養(yǎng)非常龐大的軟件工程師團(tuán)隊(duì)，我們只要把核心做好，大家就會(huì)看到不斷地有新的應(yīng)用和人增加進(jìn)來(lái)。

丁磊：陳威旭的演講原來(lái)要兩個(gè)小時(shí)，我們砍成了一個(gè)小時(shí)。如果把兩個(gè)小時(shí)講好的話，會(huì)把共創(chuàng)做成什么樣給大家展現(xiàn)講出來(lái)。

今天他說(shuō)了極客世界，你可以在上面持續(xù)編程；第二是HiPhi Go，HiPhi Go是人工智能達(dá)到情感化的車(chē)載智能合作伙伴?，F(xiàn)在有很多車(chē)載智能伙伴是智能音響，沒(méi)有辦法達(dá)到情感化層面，我們和微軟合作的HiPhiGo達(dá)到了情感級(jí)，這是共創(chuàng)站在行業(yè)前面的非常典型的例子。微軟也不是輕易與外部合作的500強(qiáng)科技企業(yè)，為什么會(huì)選擇華人運(yùn)通？因?yàn)槲覀冇虚_(kāi)放的軟件和硬件來(lái)集成深化的能力。

說(shuō)到軟件，我作為一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士，我也可以跟你們說(shuō)，底盤(pán)控制上有很多軟件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比目前的所謂的智能駕駛要復(fù)雜得多，這些基礎(chǔ)軟件的開(kāi)發(fā)是專(zhuān)業(yè)公司在做的，而不是主機(jī)廠在做。你從來(lái)不會(huì)聽(tīng)到主機(jī)廠開(kāi)發(fā)底盤(pán)上的基礎(chǔ)軟件，或者發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)的軟件，過(guò)去都是專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)發(fā)的。我們會(huì)做筍尖，這個(gè)竹筍最上面是最核心的東西，你不要去做筍根，世界上有那么多專(zhuān)業(yè)公司。波音公司也是這樣的，最關(guān)鍵的是你能做到筍尖。

就像李謙副總裁講得那樣，我認(rèn)為我們不能說(shuō)我們做到什么樣，但是我們至少可以領(lǐng)先一大段，因?yàn)樵诹慨a(chǎn)車(chē)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。大家在車(chē)展上可以去看，比如說(shuō)發(fā)布會(huì)陳威旭所說(shuō)的這些東西，都可以實(shí)現(xiàn)，包括可以嘗試一下編程。所以，大家都來(lái)談軟件，都來(lái)談共創(chuàng)是好事情。關(guān)鍵是盡早地落地，始終保持有效。

EV知道：請(qǐng)問(wèn)丁總，今天在發(fā)布會(huì)上，您說(shuō)到了咱們的合作伙伴的時(shí)候有些激動(dòng)，對(duì)于目前的江蘇省政府，包括上海臨港，包括悅達(dá)集團(tuán)，對(duì)于合作伙伴你有沒(méi)有想說(shuō)的話？第二，發(fā)布會(huì)過(guò)程當(dāng)中我們看到了智能化的表現(xiàn)，回想起前兩天在特斯拉的電池日上，我們看到了一個(gè)大面積的宕機(jī)事故，在這個(gè)背景之下，結(jié)合目前我們?nèi)A人運(yùn)通的實(shí)車(chē)，在這種引導(dǎo)之下，跟國(guó)外的企業(yè)相比我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)在什么地方？最后我有一個(gè)小建議給丁總，將來(lái)在渠道上除了關(guān)心到大的承銷(xiāo)商和合作伙伴以外，我們將來(lái)是不是在合作中可以更多地考慮小的經(jīng)銷(xiāo)商？在未來(lái)消費(fèi)者使用的過(guò)程當(dāng)中，這也是會(huì)令消費(fèi)者滿意的一點(diǎn)。

丁磊：華人運(yùn)通這個(gè)項(xiàng)目在滬、蘇兩地開(kāi)展，也得到了方方面面的支持，我們非常衷心地感謝方方面面對(duì)我們的信任，信任我的團(tuán)隊(duì)、信任我的方向，也信任我們一定可以做出成果。同時(shí)，我們也不負(fù)重望，不斷地拿出高質(zhì)量的成果。

第二，華人運(yùn)通對(duì)于生態(tài)的選擇還是非常嚴(yán)格的，我們的生態(tài)系統(tǒng)主要是和交通強(qiáng)相關(guān)的生態(tài)，車(chē)、路、城之間的，比如說(shuō)通訊、技術(shù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們跟用戶共創(chuàng)，像極客世界、微軟HiPhiGo，都是跟你的交通運(yùn)行運(yùn)營(yíng)強(qiáng)非常相關(guān)的領(lǐng)域。因?yàn)槟阈枰嬲?，才能保持駕駛狀態(tài)的安全。這還是有選擇的，很多其他的生態(tài)不是我們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)都能覆蓋，我們關(guān)注的重點(diǎn)是交通、行駛相關(guān)。所以說(shuō)我們?cè)谲浖倪\(yùn)作、測(cè)試方面，我們也是非常認(rèn)真地強(qiáng)化的，我們會(huì)把我們檢驗(yàn)成熟的軟件放在車(chē)上。如果沒(méi)有通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)的話是不行的，我們會(huì)通過(guò)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，找到潛在的問(wèn)題。

對(duì)于軟件來(lái)說(shuō)，它還有一個(gè)功能安全的問(wèn)題，我們?cè)诠δ馨踩?，我們也非常仔?xì)、慎重地來(lái)設(shè)計(jì)安全，來(lái)達(dá)到既給用戶一個(gè)智能化的享受，同時(shí)也是非常成熟的技術(shù)用在車(chē)上應(yīng)用。

關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道，我們追求的是直達(dá)用戶，我們一定要把車(chē)賣(mài)到我的用戶手里。然后我們一定要和我的用戶建立直接的關(guān)系。大的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，我們過(guò)去有很多合作伙伴，但是我們現(xiàn)在首要的是建立直達(dá)用戶的通道。所以說(shuō)我們的高合用戶，始終會(huì)是我們?nèi)A人運(yùn)通直接接觸的對(duì)象。

李謙：補(bǔ)充一下宕機(jī)的問(wèn)題，首先軟件的功能也是分層的。我剛剛說(shuō)我們做軟件、硬件的分離，我們不會(huì)把底層的跟行駛相關(guān)的軟件隨意地把權(quán)限放出去，造成它的不安全因素，應(yīng)用層跟底層軟件要區(qū)分開(kāi)。

第二方面，在設(shè)計(jì)的時(shí)候充分考慮到整個(gè)系統(tǒng)對(duì)用戶是安全的，比如，為什么我們用這么多冗余項(xiàng)目系統(tǒng)，就是為了一個(gè)系統(tǒng)出了問(wèn)題，另外一個(gè)系統(tǒng)是要及時(shí)補(bǔ)上的，做這樣的冗余就是保證整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如果一套系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，其他的系統(tǒng)能夠保證運(yùn)行。這6大冗余系統(tǒng)，每一個(gè)單一系統(tǒng)的可靠性都是非常強(qiáng)的，即便是這樣，我仍然有其他冗余系統(tǒng)，這是華人運(yùn)通作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)廠商，在整個(gè)系統(tǒng)安全性方面里面，針對(duì)這樣的系統(tǒng)安全性設(shè)計(jì)的一個(gè)基礎(chǔ)保障，這是另一方面。

第三個(gè)方面，我們?cè)谡麄€(gè)測(cè)試體系的投入上，我們擁有最全的一套硬件服務(wù)設(shè)備，作為我們整個(gè)軟件最后驗(yàn)收收口的一個(gè)保障。它是把所有的車(chē)輛真實(shí)的運(yùn)行情況，嵌套在一個(gè)仿真的車(chē)輛模型里，模擬各種各樣的工況。我們擁有10萬(wàn)套的測(cè)試模型，來(lái)驗(yàn)證所有的系統(tǒng)問(wèn)題，每一項(xiàng)功能，包括在某些零部件失效的情況下會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。模式都驗(yàn)證完以后通過(guò)后，我們才能說(shuō)這個(gè)軟件的功能很好。我們覆蓋了從車(chē)身、底盤(pán)、動(dòng)力總成、智能駕駛、娛樂(lè)等，所有的領(lǐng)域都覆蓋到，不僅僅是零部件，還有系統(tǒng)和整車(chē)。通過(guò)這樣的系統(tǒng)，我們可以保證整個(gè)軟件系統(tǒng)安全可靠運(yùn)行。

馬克·斯坦頓：首先，每年在駕駛汽車(chē)的行為中，有100萬(wàn)人都是死于汽車(chē)事故，而且90%都是由于司機(jī)的失誤所導(dǎo)致的。所以，所謂的這些事故都是人為的原因?qū)е碌摹＞拖裉厮估淖詣?dòng)駕駛系統(tǒng)出事之后，如果有一項(xiàng)事故造成了一個(gè)人死亡，那么這個(gè)消息可能很快就遍及全球。所以，我們的問(wèn)題是特斯拉的自動(dòng)駕駛，跟我們自己的開(kāi)車(chē)駕駛哪一個(gè)更安全？汽車(chē)行業(yè)有很多專(zhuān)家，包括我們也認(rèn)為，自動(dòng)駕駛比人為的駕駛更加地安全。而且我們HiPhi X通過(guò)車(chē)路協(xié)同系統(tǒng)，可以更大程度地提高駕駛安全。

EV知道：第一，我現(xiàn)階段還買(mǎi)不起這個(gè)車(chē)，但是我覺(jué)得HiPhi Go的人工智能還可以創(chuàng)造，是不是在買(mǎi)車(chē)之前可以應(yīng)用到HiPhi Go的一些能力，對(duì)于我們?cè)谑謾C(jī)上有一些開(kāi)放的東西會(huì)有嗎？另外還有一點(diǎn)就是咱們的門(mén)非常高端，也非常霸氣，但是它沒(méi)有拉手，萬(wàn)一出車(chē)禍的時(shí)候，碰撞了之后這個(gè)門(mén)的安全性有沒(méi)有什么保證？

李謙：這兩個(gè)問(wèn)題非常專(zhuān)業(yè)。第一，HiPhi Go作為我們一個(gè)有生命體的伙伴，你當(dāng)然可以不在車(chē)?yán)锩嬉部梢韵硎艿剿呐惆?，后面我們?huì)陸續(xù)推出相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容。

至于門(mén)這個(gè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)無(wú)門(mén)把手的時(shí)候我們肯定考慮到可能發(fā)生的事故，包括碰撞的時(shí)候會(huì)怎么處理。第一，它會(huì)在發(fā)生碰撞的時(shí)候斷電，斷電之前會(huì)解鎖，你在里面是可以推得開(kāi)的；即便某些場(chǎng)景下，比如電源失效，我在里面依然有物理的結(jié)構(gòu)可以把它打開(kāi)。

馬克?斯坦頓：而且我們有更多的安全機(jī)制，我們的6個(gè)門(mén)都是可以獨(dú)立開(kāi)關(guān)的。所以，你有更多的選擇，可以選擇從某一個(gè)門(mén)當(dāng)中逃出來(lái)；跟其他的車(chē)相比，因?yàn)槲覀冇蠳T展翼門(mén)，如果出現(xiàn)翻車(chē)的話你也可以通過(guò)這個(gè)門(mén)來(lái)爬出來(lái)；哪怕是在車(chē)內(nèi)的這些電子設(shè)備或者是電子系統(tǒng)不工作的情況下，我們車(chē)內(nèi)還有一個(gè)機(jī)械的拉手也可以幫忙打開(kāi)門(mén)。

陳威旭：微軟的人說(shuō)他們開(kāi)發(fā)HiPhi Go的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)北漂的青年跟這個(gè)機(jī)器人尬聊27小時(shí)，沒(méi)有重復(fù)，它是帶有情感的。兩個(gè)月前，HiPhi Go還出了一個(gè)畫(huà)冊(cè)，綜合了過(guò)去400年，200多位畫(huà)家畫(huà)的畫(huà)都在這里面，所以大家收到邀請(qǐng)函的畫(huà)都是不一樣的，目前還在演變，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待。

丁磊：我們是一個(gè)共創(chuàng)的家園，當(dāng)時(shí)我請(qǐng)兩位藝術(shù)家吃飯聊天，我說(shuō)你給我一個(gè)主題吧，我讓我的手下給你畫(huà)畫(huà)。我真的把畫(huà)帶過(guò)去了，他看了半天說(shuō)這個(gè)畫(huà)畫(huà)得好，他說(shuō)是哪一位設(shè)計(jì)師畫(huà)的？后來(lái)我說(shuō)，是機(jī)器畫(huà)的，然后他大吃一驚，他看了這幅畫(huà)，覺(jué)得這是人畫(huà)的，他說(shuō)這畫(huà)得真不錯(cuò)。但是我一說(shuō)是機(jī)器人畫(huà)的，他就覺(jué)得有點(diǎn)受打擊。

EV知道：共創(chuàng)的這個(gè)概念是包括車(chē)主在內(nèi)的，但是這個(gè)價(jià)位的車(chē)主來(lái)講，不知道你們有沒(méi)有研究過(guò)，有這個(gè)消費(fèi)能力的車(chē)主互聯(lián)網(wǎng)行為是什么樣的？后來(lái)聽(tīng)到共創(chuàng)還包括了一些不是車(chē)主的用戶，這些用戶除了構(gòu)建架構(gòu)，或者是搭建陣地之外，有沒(méi)有什么紐帶可以聯(lián)系起來(lái)，真正地把它盤(pán)活做大？因?yàn)槟銈冞€有一個(gè)極客的概念，以前傳統(tǒng)的車(chē)迷研究一輛汽車(chē)是V8、V6，現(xiàn)在說(shuō)的是芯片，從硬件的角度來(lái)講，HiPhi X的芯片硬件規(guī)格比特斯拉，甚至比國(guó)內(nèi)的一些新勢(shì)力的優(yōu)秀對(duì)手高在哪里？

陳威旭：國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)被最近幾個(gè)車(chē)企搞得暈頭轉(zhuǎn)向了。我們這些人在30年前就已經(jīng)開(kāi)始共創(chuàng)，就是調(diào)研，把客人叫過(guò)來(lái)。后來(lái)這幾個(gè)新造車(chē)企業(yè)做共創(chuàng)、做管理，其實(shí)只是一個(gè)調(diào)研，我們談的共創(chuàng)不是這樣的，消費(fèi)者不光只是參與我們的開(kāi)發(fā)過(guò)程，我們的車(chē)有硬件的時(shí)候，軟件可以跟手機(jī)一樣發(fā)明它的功能。App Store現(xiàn)在有280萬(wàn)應(yīng)用，是Apple做的嗎？是開(kāi)放給消費(fèi)者大家做的。我們這邊會(huì)有一個(gè)平臺(tái)，車(chē)主自己可以寫(xiě)，也可以找業(yè)余高手寫(xiě)，甚至找第三方專(zhuān)業(yè)人手寫(xiě)，寫(xiě)完之后放在云上，我們要不要發(fā)展成商業(yè)模式？這個(gè)我們回頭再來(lái)決定，但是這肯定是一個(gè)大的方向。

丁磊：我們的車(chē)主很年輕，非?；ヂ?lián)網(wǎng)。我們最初是從倫敦開(kāi)始的，然后是歐洲，然后再到中國(guó)的一線城市，包括一些發(fā)達(dá)的二線城市。現(xiàn)在看來(lái)，我們車(chē)主的年齡比我們想象的要年輕得多，他們也非常有創(chuàng)意。

另外一個(gè)問(wèn)題，你剛才所說(shuō)的紐帶，紐帶就是我們的APP，在APP上已經(jīng)有非常大的活躍量了，我到晚上也會(huì)發(fā)一些帖子。但是我們的APP圍繞的是品牌，圍繞的是交通出行，而不是雞毛蒜皮的話題展開(kāi)的，我覺(jué)得我們的話題針對(duì)性非常強(qiáng)。包括這個(gè)價(jià)位，在整個(gè)APP上也有很多的討論，我覺(jué)得這樣的紐帶會(huì)發(fā)展成今后我們跟用戶的家園，我們會(huì)用更緊密的關(guān)系和用戶在一起。 

李謙：您剛剛問(wèn)的問(wèn)題其實(shí)還有一個(gè)問(wèn)題，就是買(mǎi)我們這個(gè)車(chē)的人會(huì)不會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太喜歡，或者說(shuō)沒(méi)有那么大的興趣。我們的用戶群是“破曉者”，大家別忘記，他們會(huì)有很強(qiáng)烈的愿望，會(huì)去不斷地嘗試新鮮的東西，這是第一方面。

第二方面，我們的開(kāi)放有什么樣的紐帶或者是平臺(tái)？我們會(huì)給用戶提供三個(gè)這樣的環(huán)境，一個(gè)是用戶在車(chē)?yán)锩?，在大屏幕里面可以做的事；第二是通過(guò)手機(jī)APP做的事；第三是在未來(lái)的電腦端也可以做這樣的編程。我們會(huì)提供App Store，提供這樣的環(huán)境來(lái)營(yíng)造一個(gè)屬于高合HiPhi X的生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)群里面大家可以形成不同的商業(yè)模式，我想這樣的紐帶也可以建立起來(lái)。

最后一個(gè)問(wèn)題是芯片，現(xiàn)在市場(chǎng)上也比較時(shí)髦，大家都在提算力夠不夠，我用什么樣的芯片提高算力，但是大家忘了“云”，云端是有超級(jí)計(jì)算機(jī)的，任何一臺(tái)車(chē)一旦造好了以后，這個(gè)算力想擴(kuò)展是不太容易的。但是我們高合HiPhi X未來(lái)的架構(gòu)會(huì)支持硬件拓展，這是我們下一代HOA發(fā)展的方向。

我們現(xiàn)在內(nèi)嵌了一套算力，我們把云端融入到了整個(gè)計(jì)算體系當(dāng)中，我們已經(jīng)有了這樣的一些應(yīng)用，已經(jīng)是一部分在車(chē)?yán)镉杏?jì)算，一部分復(fù)雜的AI放到云端。我不需要必須有一塊超級(jí)芯片去提高它，我有相當(dāng)一部分程序是在云端計(jì)算的。特別是考慮到這樣的計(jì)算架構(gòu)是云邊端，這是非常超前的一套東西，這也是我們高合HiPhi X面向未來(lái)人工智能時(shí)代的這樣的一套非常先進(jìn)的計(jì)算架構(gòu)體系。

丁磊：我們的計(jì)算可以放在云上，即便是這樣，高合HiPhi X選用的芯片也是最成熟的、行業(yè)里面領(lǐng)先的芯片。油車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)芯片是什么芯片你知道是什么嗎？你不知道，所以說(shuō)，很多同學(xué)拿這個(gè)事情說(shuō)事，每個(gè)芯片的選擇和電子電氣架構(gòu)結(jié)構(gòu)有非常大的關(guān)聯(lián)，和外圍的技術(shù)有很大的關(guān)聯(lián)，底盤(pán)上也有芯片，大家很少去關(guān)注，你開(kāi)車(chē)開(kāi)得舒服與否，跟底盤(pán)是最相關(guān)的。芯片要有外圍操作系統(tǒng)支持，操作系統(tǒng)要跟中間件結(jié)合，中間件要跟硬件結(jié)合，運(yùn)算再快，底盤(pán)不響應(yīng)的話怎么達(dá)到芯片的效果？在這個(gè)事情上，華人運(yùn)通非常地從容，我們有我們開(kāi)發(fā)的能力。

李謙：其實(shí)在整個(gè)AI計(jì)算領(lǐng)域里面，華人運(yùn)通的高合HiPhi X應(yīng)該說(shuō)是領(lǐng)先全行業(yè)的。大規(guī)模的部署計(jì)算平臺(tái)這件事，高合HiPhi X在人類(lèi)歷史上第一次做，其他人沒(méi)有像我們這樣弄了5、6個(gè)計(jì)算平臺(tái)，考慮這個(gè)芯片成本的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把它放進(jìn)去是很費(fèi)錢(qián)的，但是我們也做了。放6個(gè)是不是就能統(tǒng)一跑起來(lái)？這是一個(gè)問(wèn)題，是不是6個(gè)分開(kāi)算？不是的，我們是把它作為一個(gè)整體，用一個(gè)計(jì)算集群的概念，把它連在一起的。比如說(shuō)在娛樂(lè)系統(tǒng)當(dāng)中用的場(chǎng)景，實(shí)際上我是在車(chē)身計(jì)算平臺(tái)里面計(jì)算的，并不一定都跑在自己的計(jì)算平臺(tái)上。所以，它是一個(gè)算力統(tǒng)一調(diào)配和協(xié)調(diào)的過(guò)程，那么這6個(gè)計(jì)算平臺(tái)，它的算力比現(xiàn)在市面上任何的一個(gè)所謂的超級(jí)計(jì)算芯片都要強(qiáng)。

但是我們是不是就沒(méi)有一個(gè)好芯片？我告訴你肯定有，我們也肯定使用了。比如說(shuō)我們的娛樂(lè)系統(tǒng)，用的是820A芯片。我還有其他4個(gè)芯片、還有云，這樣的一個(gè)計(jì)算架構(gòu)體系，是我們?cè)贏I時(shí)代當(dāng)中推出來(lái)的最好的云。而且我們整個(gè)體系里面可以用到我們所有傳感器，大數(shù)據(jù)時(shí)代怎么用？是把所有數(shù)據(jù)傳到云端嗎？像我們業(yè)界說(shuō)的，全量上傳的事情都是騙人的，不可能把高質(zhì)量數(shù)據(jù)上傳，我們高合HiPhi X每個(gè)小時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是2個(gè)G，如果上傳這么多數(shù)據(jù)的話，這個(gè)車(chē)主用不了一個(gè)也就崩潰了，只有把這個(gè)數(shù)據(jù)在車(chē)?yán)锩嫣幚淼?，少?shù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)上傳到云端做AI計(jì)算才是出路，目前只有高合HiPhi X做到這一點(diǎn)，所以這是真正的智能車(chē)，其他的是有智能功能的車(chē)，達(dá)不到我們的高度。

果鐵夫：3年前陳威旭請(qǐng)我加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我覺(jué)得電動(dòng)車(chē)很簡(jiǎn)單，給電就走，不給電就不走。但是現(xiàn)在跟工程團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)都是很燒腦的，大家會(huì)有特定的社群，比如說(shuō)這個(gè)車(chē)型應(yīng)該改什么樣的東西，其實(shí)我覺(jué)得我們打造社區(qū)，未來(lái)更多的是在里面談場(chǎng)景、談應(yīng)用，這個(gè)紐帶會(huì)隨著場(chǎng)景推向市場(chǎng)，越來(lái)越多人加入之后，這個(gè)紐帶會(huì)自然而然地形成，我覺(jué)得這個(gè)力量比改裝車(chē)要更快，改裝車(chē)要改很多天，但我這個(gè)一天就可以出很多東西。

李謙：未來(lái)改裝車(chē)市場(chǎng)會(huì)瘋狂地喜歡高合HiPphi X，我們可以動(dòng)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你想象。

果鐵夫：除了改硬件，軟件可以動(dòng)的地方有很多。

EV知道：很高興參加這個(gè)發(fā)布會(huì)，我們網(wǎng)站也進(jìn)行了同步直播。我的同事結(jié)合發(fā)布會(huì)網(wǎng)友的一些問(wèn)題，選擇了兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教丁總。第一是價(jià)格，高合HiPhi X的創(chuàng)始版定價(jià)因素主要有哪些？第二是高合HiPhi X的定價(jià)有什么想對(duì)用戶或者網(wǎng)友說(shuō)的？

丁磊：整個(gè)高合HiPhi X的定價(jià)我們也做了市場(chǎng)分析，包括我們也做了大量的用戶調(diào)研，包括我們這個(gè)品牌的定位和產(chǎn)品的定位。綜合下來(lái)我們認(rèn)為，這個(gè)價(jià)位無(wú)論是從我們生產(chǎn)廠家還是從用戶來(lái)說(shuō)，這一款面向未來(lái)的車(chē)型應(yīng)該是非常超值的。

隨著高合HiPhi X發(fā)布之后，我們會(huì)系統(tǒng)地介紹軟件和硬件的使用，我們的產(chǎn)品手冊(cè)簡(jiǎn)化之后也有120多頁(yè)，讀下來(lái)起碼要兩小時(shí)，有很多干貨。所以說(shuō)，這么多的前瞻的技術(shù)，包括硬件的應(yīng)用，使這個(gè)車(chē)非常超值。

比如說(shuō)后輪轉(zhuǎn)向，市面上只有兩三部電動(dòng)車(chē)有，并且我們的角度是更大的，整個(gè)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)都是冗余的，一有冗余的基本上都是一百萬(wàn)的；百公里加速3.9秒，這就是上百萬(wàn)的車(chē)。再往下走，精密的儀器，奔馳S級(jí)車(chē)最早是邁巴赫，它的精準(zhǔn)也不如HiPhi X。軟件應(yīng)用汽車(chē)聽(tīng)起來(lái)很高大上，但是這些堆在一起，做成這樣的一個(gè)造型，而且它的免接觸進(jìn)入，市場(chǎng)上只有一、兩種車(chē)是類(lèi)似的。我們的油漆也很高貴，所以是硬件支持了這個(gè)價(jià)位。

同時(shí)我們的軟件和共創(chuàng)更提升了這個(gè)價(jià)位。當(dāng)然了，我們對(duì)于不同層面的用戶，我們還是會(huì)有系列的產(chǎn)品投放，請(qǐng)廣大朋友們敬請(qǐng)期待。但是有些車(chē)是這樣的，看照片很好，實(shí)車(chē)不怎么樣。我們高合的這個(gè)車(chē)，現(xiàn)在也有點(diǎn)“郁悶”了，我的攝影團(tuán)隊(duì)拍出來(lái)的照片比實(shí)車(chē)要差，你們今天看實(shí)車(chē)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比這個(gè)照片漂亮。

等你用起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)更加感覺(jué)這個(gè)價(jià)位是太超值了，包括我們用的米其林最先進(jìn)的輪胎，這個(gè)車(chē)你在市面上很難衡量它的價(jià)值，還有勞斯萊斯的開(kāi)門(mén)方式，我們的供應(yīng)商真的是和勞斯萊斯同樣的，我們用的是最新的第二代技術(shù)。引擎蓋是電吸的，所以說(shuō)你關(guān)門(mén)不要使勁按，你輕輕地放下去就可以了。這些豪華配置，用戶拿到車(chē)以后會(huì)越來(lái)越覺(jué)得超越他們的期望。

果鐵夫：第一，特斯拉Model X跟我們的車(chē)比，無(wú)論從設(shè)計(jì)、造型、用料、做工，再到配置水平，大家可以比一比，差得不是一點(diǎn)兩點(diǎn)；第二是可能有些用戶還在等待，我們前面的權(quán)益到3000位就結(jié)束了，趕緊到北京車(chē)展看實(shí)車(chē)吧，希望我們?cè)诒本┸?chē)展上可以交出一份好的答卷。